Rattaché au Directeur Réseau Commercial, le Responsable Commercial Projets est tenu d’assurer la réalisation des objectifs de vente, CA et encaissements des produits CGI relevant de son portefeuille, et ce dans le respect des orientations et procédures définies.

Principales missions du Responsable Commercial Projets:

Gestion commerciale:

-Veiller à la réalisation des objectifs commerciaux par projet conformément aux budgets et PMT;
-Diriger et animer la force commerciale: accompagnement des commerciaux sur le terrain, assistance par rapport à l’approche commerciale et à la relation client
-Encadrer l’activité de back office commercial;
-Assurer le contrôle de la régularité et de la correspondance des enregistrements sur le SI commercial par rapport aux dossiers physiques commerciaux;
-Assurer la mise en œuvre des actions de communication produit pour la relance des ventes;
-Garantir le traitement fiable et régulier des demandes de désistement, annulations et de transfert conformément aux stipulations des notes de service internes en la matière et aux procédures;
-Assurer le classement et l’archivage des documents et fichiers relatifs au volet commercial.

Projets immobiliers:

-Suivre l’avancement de la réalisation des projets et apporter son expérience du terrain afin d’optimiser la livraison des logements
-Proposer des ajustements sur les tranches à commercialiser pour assurer l’adéquation de la demande à l’offre
-Participer à la mise à jour du REX

Animation commerciale:

-Assurer l’encadrement de l’équipe commerciale lors du recrutement de nouveaux prospects
-Assurer la mise aux normes des showrooms et points de vente
-Participer à la validation des logements témoin

Encaissements:

-Contrôler les dossiers de financement
-Assurer le suivi des échéanciers d’encaissement et des impayés
-Encadrer l’équipe commerciale pour la gestion de la relation avec le client (réclamations, litiges, …)

Profil recherché:

-Formation de niveau bac+4/5 d’une école de commerce ou équivalent;
-Ayant 8 ans d’expérience minimum dans la vente dont au moins 2 ans dans un poste similaire en immobilier;
-Excellente connaissance du terrain commercial;
-Parfaite maîtrise des outils d’actions commerciales et des méthodes de vente et de commercialisation des produits;
-Compétences avérées en gestion;
-Qualités relationnelles, dynamisme, disponibilité et capacité à manager et travailler en équipe sont des compétences nécessaires pour mener à bien les missions dévolues au poste.