Description de l’emploi

Poste proposé : Commercial Moderne - Casablanca

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) terrain capable de piloter à la fois un portefeuille Moderne Retail et Industriel (clients B2B, distributeurs, grossistes, comptes clés), avec une forte culture du résultat et de la négociation.
Missions :
1) Développement commercial & prospection

• Développer le chiffre d’affaires sur les canaux Moderne Retail et Industriel.
• Prospecter de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux points de vente / comptes B2B.
• Construire un pipeline, qualifier les opportunités et convertir en ventes.

2) Gestion de portefeuille & fidélisation

• Assurer le suivi des comptes existants (visites, propositions, relances, renouvellements).
• Déployer les actions de fidélisation, assurer la satisfaction client et gérer les réclamations commerciales.
• Négocier les conditions commerciales : tarifs, remises, volumes, délais, contrats cadres.

3) Négociation & exécution commerciale (Retail)

• Négocier référencement, mise en avant, promotions, linéaires / merchandising (selon activité).
• Suivre l’exécution en magasin : disponibilité produit, visibilité, conformité prix (si applicable).
• Coordonner avec la logistique pour garantir le service (OTIF, délais, retours).

4) Offres & solutions (Industriel / B2B)

• Comprendre le besoin client, proposer des offres adaptées (techniques/qualité/délais).
• Collaborer avec les équipes internes (production, qualité, ADV) pour sécuriser la faisabilité.
• Suivre les appels d’offres / consultations si nécessaire.

5) Reporting & pilotage

• Produire un reporting régulier : CA, marge, volumes, encours, recouvrement, prévisions.
• Suivre les KPI et contribuer au plan d’action commercial mensuel.

Profil recherché pour le poste : Commercial Moderne - Casablanca

• Formation : Bac+3 à Bac+5 (commerce/gestion/marketing) ou équivalent.
• Expérience : 3 à 7 ans minimum sur un poste similaire, idéalement sur un mix Retail moderne + B2B/Industriel.

Compétences clés :

• Excellente maîtrise de la vente terrain et de la négociation.
• Capacité à gérer plusieurs canaux et cycles de vente (court retail / plus long B2B).
• Aisance sur le reporting (Excel/CRM) et l’analyse des ventes.
• Sens du service client, rigueur, autonomie, orientation résultats.
• Langues : Français, Arabe et Anglais souhaité
• Mobilité : déplacements fréquents – Permis B 

Critères de l'annonce pour le poste : Commercial Moderne - Casablanca

•  Métier : Commercial, vente
•  Secteur d´activité : Textile, habillement, cuir, chaussures
• Type de contrat : CDI
• Région : Casablanca-Mohammedia
• Ville : Casablanca
•  Travail à distance : Non
• Niveau d'expérience : Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
• Niveau d'études : Bac+3 - Bac+4 - Bac+5 et plus
• Langues exigées : arabe > maternelle - français > bon niveau
• Nombre de poste(s) : 1
  •  Management d'équipe : Non