Description de l’emploi

Full job description

À propos de Blackswan Technology

Chez Blackswan Technology, nous pensons que chaque projet digital est une opportunité de transformer profondément les organisations. Spécialisés dans le déploiement de solutions ERP et partenaire Odoo, nous accompagnons les entreprises de toutes tailles dans la refonte et l’optimisation de leurs processus métiers.

Notre approche est centrée sur l'excellence fonctionnelle, l'agilité et la proximité client. Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un Account Executive Senior (H/F) capable de piloter des cycles de vente complexes et de transformer des besoins métiers en solutions concrètes.

Vos missions

En tant qu’Account Executive chez Blackswan Technology, vous êtes le garant de la croissance du cabinet. Vous n’intervenez pas sur la prospection à froid (gérée par nos SDR/BDR), mais vous pilotez la relation commerciale de la qualification stratégique jusqu’à la signature. Vos missions incluent :

• Pilotage du cycle de vente : Prendre en charge les opportunités qualifiées et mener les rendez-vous de découverte approfondis.
• Diagnostic & Conseil : Analyser les processus métiers des prospects (Ventes, Stocks, Compta, CRM) pour proposer une architecture de solution pertinente sur Odoo.
• Orchestration des ressources : Collaborer étroitement avec nos Consultant s Avant-vente (Pre-sales) pour concevoir des démonstrations sur-mesure et répondre aux cahiers des charges.
• Closing & Négociation : Porter l'offre commerciale auprès des décideurs (C-Level), gérer les objections et finaliser les contrats.
• Stratégie de compte : Développer une vision long terme sur vos comptes clés pour favoriser l'upsell et le déploiement de nouveaux modules.
• Reporting : Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial dans notre CRM interne.

Profil recherché

• 5 ans d’expérience minimum dans la vente de solutions logicielles complexes (ERP, CRM, SaaS B2B).
• Culture "Process Métier" : Vous comprenez les enjeux d'une PME ou d'une ETI (gestion des stocks, flux financiers, supply chain).
• Posture de Consultant : Vous savez écouter et diagnostiquer avant de vendre. Vous vendez de la valeur et du ROI, pas seulement des fonctionnalités.
• Aisance Technique : Une bonne compréhension de l'écosystème Odoo (ou d'un ERP équivalent) est indispensable pour dialoguer avec les DSI et nos équipes techniques.
• Tempérament de Closer : Vous avez une culture du résultat affirmée et l'habitude de gérer des deals à cycles longs (2 à 9 mois).

Langues

• Français irréprochable, anglais professionnel requis.

Ce que nous offrons

• Un écosystème de vente performant : Pipeline alimenté par 2 BDR dédiés et support technique d'un Pre-sales expert.
• Projets d'envergure : Des cycles de vente stimulants sur des problématiques de transformation globale.
• Culture d'excellence : Un environnement agile, tourné vers l'innovation et la satisfaction client.
• Outils de travail modernes.
• Rémunération attractive : Fixe compétitif + Variable non plafonné récompensant la performance.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 15.000,00DH à 45.000,00DH par mois