Description de l’emploi

Full job description

Objectif du poste

Nous recherchons un(e) Business Developer / Commercial(e) Formations Professionnelles expérimenté(e), organisé(e) et orienté(e) résultats, capable de prospecter, qualifier, convaincre et convertir des clients (entreprises et professionnels) en proposant des parcours de formation à forte valeur (data, BI, IA, management, vente, soft skills, etc.).
Le/la candidat(e) saura piloter un cycle de vente complet : prise de besoin → offre → closing → delivery handover → fidélisation.

1) Missions clés1. Prospection & gestion proactive des leads (B2B/B2C pro)

• Répondre avec professionnalisme aux demandes entrantes (appels, WhatsApp, email, LinkedIn).
• Mener des campagnes d’appels sortants et outreach (prospection ciblée RH, DG, DAF, responsables formation, managers).
• Qualifier rapidement : secteur, problématique, budget, décideurs, délai, critères de succès.
• Structurer un discours orienté ROI (performance, productivité, conformité, montée en compétences).
• Créer un climat de confiance dès les premières minutes (posture conseil, questions puissantes, reformulation).

2. Rendez-vous de vente & diagnostic (visio / présentiel)

• Conduire des rendez-vous “découverte” avec décideurs et prescripteurs.
• Identifier les écarts de compétences et traduire les besoins en solutions formation (catalogue + sur-mesure).
• Présenter les parcours de manière claire : objectifs, contenu, livrables, modalités, certification/évaluation, planning.
• Construire des propositions commerciales : devis, programme, méthode, planning, modalités de paiement.
• Gérer les objections (prix, délai, disponibilité équipes, concurrence, “on a déjà un prestataire”) et conclure.

3. Suivi commercial, CRM & pilotage du pipeline

• Mettre à jour rigoureusement le CRM : étapes, relances, comptes rendus, next steps.
• Assurer la traçabilité : offres envoyées, relances, décisions, raisons de perte, forecast.
• Coordonner avec l’équipe pédagogique/ops : cadrage, lancement, supports, satisfaction.
• Suivre l’après-vente : feedback, attestations, facturation, upsell/cross-sell, renouvellement.

4. Développement de l’offre & dynamique commerciale

• Être force de proposition sur : scripts, pitch decks, argumentaires par secteur, offres packagées.
• Contribuer à la stratégie go-to-market (ciblage, partenariats, événements, webinars, salons).
• Participer à la représentation de YAXI (workshops, démos, conférences, journées portes ouvertes pro).
• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels : CA, taux de conversion, cycle de vente, panier moyen.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente de services B2B (formation, conseil, SaaS, prestations intellectuelles).
• Très à l’aise au téléphone + rendez-vous : questionnement, argumentation, négociation, closing.
• Excellente communication en français et arabe .
• Capacité à parler “business” : ROI, productivité, coût d’opportunité, performance équipes.
• Maîtrise CRM + rigueur administrative (devis, relances, comptes rendus).
• Autonome, structuré(e), résilient(e), orienté(e) résultats.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe + primes déplafonnées (indexées CA / conversion / objectifs).
• Formation d’intégration : produits YAXI, méthode de vente, scripts, outils.
• Environnement stimulant (tech + montée en compétences pro) avec perspectives d’évolution rapides.
• Accès à un portefeuille d’offres premium + possibilité de construire des offres sur-mesure.

Vous savez vendre avec méthode, écouter avec précision et conclure sans pousser ?
Vous voulez commercialiser des formations qui transforment réellement la performance des équipes ?
Rejoignez YAXI et devenez un pilier du développement commercial.

Type d’emploi : Temps plein / CDI / Stage

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Question(s) de présélection:

• Avez-vous bien vérifié la description de ce poste ?

Lieu du poste : En présentiel