Job description

Poste :

Rattaché au Directeur Général, vous serez chargé de diriger l’ensemble des activités de la Direction Commerciale poids lourd dont principalement les activités commerciales, marketing & développement ainsi que l’administration des ventes.

Vous serez responsable de la conception et de la mise en œuvre de programmes et d’outils destinés à renforcer notre présence commerciale au Maroc, dans le but de développer les ventes des produits de l’entreprise.

Ainsi, vous serez chargé de :
• Participer à la définition des objectifs et des stratégies à moyen court et long terme, en fonction de l’organisation et structure existante, des potentialités d'évolution et des caractéristiques nationales du marché.
• Contrôler le déploiement des Objectifs Stratégique de la Direction commerciale poids lourd afin que le développement se fasse selon les approbations reçues.
• Etablir le budget annuel de la Direction et le soumettre à la Direction Générale pour validation.
• Analyser les statistiques des ventes réalisées, repérer les segments les plus rentables et proposer des actions de fidélisation et de développement.
• Assurer le renseignement exhaustif de l’activité commerciale sur des tableaux de bords afin de garantir une gestion efficace du service client et des campagnes marketing.
• Présenter les produits, mettre en lumière leurs vertus, décrire leurs compositions et leurs modes d’utilisation et les applications possibles.
• Assurer les études de faisabilité commerciale des nouveaux produits.
• Assurer le bon pilotage des responsables commerciaux en vue d’améliorer leur efficacité dans leurs tâches.
• Veiller à la Réalisation des études marketing (l'analyse des marchés, la définition des cibles, le positionnement des produits, etc.).
 

Profil recherché :

Bac+5 ou plus, parfaitement Bilingues (Arabe, Français) et l’Anglais professionnelle est souhaitable.
Avec 10 années d’expérience dans un poste de Directeur Commercial.

Qualités professionnelles requises : Capacité d’adaptation, leadership, ambition, volonté d’apprentissage, capacités à supporter le stress et la charge de travail, capacité de prise de décision (en mode participatif et proactif), capacité d’écoute, capacités relationnelles en interne et en externe, sens de responsabilité, d’engagement, de respect, de discrétion, d’intégrité, de rigueur et d’organisation.

Skills & Experiences

• Experience of 10 - 20 years