Job description

Poste :

Rattaché au Directeur Général de la fililale, votre mission consiste :

• Optimiser les moyens/ressources pour mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer une zone de responsabilité donnée
• Définir et planifier les objectifs opérationnels de vente de sa zone ou de son réseau (qualitatifs et quantitatifs)
• Mettre en œuvre et suivre la stratégie promotionnelle (suivi budgétaire, priorité produits...)
• Animer et motiver des équipes
• Proposer une structuration optimale des réseaux
• Définir et suivre les plans d'action régionaux
• Analyser l'impact des campagnes à partir des remontées d'information du terrain
• Evaluer les résultats de la zone géographique concernée
• Suivre les comptes d'exploitation de la zone ou du réseau
• Contrôler la cohérence dans l'application du plan de promotion/communication sur les produits
• Proposer des systèmes et clés de répartition de rémunérations variables
• Concevoir des outils de suivi de l'activité et d'analyse (tableaux de bords, évaluation des performances, graphiques...)
• Contrôler les dépenses et les frais des équipes d'information médicale et de vente
• Représenter l'entreprise et intervenir dans les congrès ou lors du lancement de produits.
• Mettre en œuvre des plans d'action promotionnels de la zone en analysant les opportunités et les difficultés du marché
• Evaluer, développer et reconnaître les collaborateurs de son organisation
• Suivre un compte d'exploitation produit et des bilans financiers
• Argumenter sur le plan d'action commercial et convaincre le réseau
• Interpréter et exploiter des informations scientifiques et/ou économiques
• Organiser les actions en interface avec le marketing pour la gestion des produits
• Responsabiliser les collaborateurs sur des objectifs ou des missions ponctuelles
• Proposer des solutions aux situations critiques concernant le réseau et les résultats
• Optimiser la gestion administrative et financière de la zone

Profil recherché :

De formation Bac+5 (en Commerce/Marketing) avec une expérience probante de minimum 10 ans dans le domaine.

Qualités & savoir être :

• Capacités techniques managériales et d’analyse
• Sens de l’organisation, de la communication, de la persuasion et des responsabilités
• Organisation, rigueur et autonomie
• Disponibilité et réactivité

Skills & Experiences

• Experience of 5 - 10 years