Job description

Poste :

ANIMATION & COOPÉRATION

Organiser, animer et coordonner les actions commerciales sur sa Zone
Animer les partenaires en accord avec la politique commerciale, et négocier leurs contrats (distributeurs spécialistes/généralistes de sa zone)
Animer les clients OEM dans sa zone
Participer aux réunions des équipes de ventes dans une optique de partage et de benchmark de bonnes pratiques commerciales
Faire un reporting des ventes et des potentiels marchés, clients …

VENTES

Développer du business dans sa zone et gérer son portefeuille client
Définir et faire appliquer la politique commerciale sur sa zone
Développer les canaux d’accès et les filières
Piloter les négociations commerciales dans le cadre des affaires spéciales et des produits spécifiques client
Gérer l’introduction sur le marché des nouvelles offres
Assurer la promotion du savoir-faire Crouzet dans les produits standards ou adaptés
Analyser, proposer et construire les propositions technico-commerciales
Déterminer les pays/zone/clients cibles en fonction des potentiels
Analyser et proposer des offres tarifaires aux clients/distributeurs
Atteindre ses objectifs de ventes
Faire la veille concurrentielle et l’étude de marché

AMELIORATION CONTINUE

· Gérer, en coordination et support des ventes Europe, des projets cibles pour l’amélioration de la force de vente et de croissance du CA dans sa zone

INDICATEURS DE PERFORMANCE

· Participer à l’amélioration des indicateurs de performance de son périmètre (CA, croissance, New business…).             

Profil recherché :

Formation Académique :

Ingénieur en Mécanique Bac+5 avec 3 ans d’expérience minimum

Connaissances Techniques :

· Connaissance des techniques de ventes, négociation

· Connaissance de l’offre commerciale

· Connaissance de méthode d’orientation

· Commerciale (Mapping, SPIN, ciblage)

· Savoir-faire commercial (négociation, promotion, prescription)

· Bon niveau de communication en Anglais

· Electromécanique  

Skills & Experiences

• Experience of 5 - 10 years