Description de l’emploi

Full job description

Maroc / Côte d’Ivoire (couverture régionale)
Mode hybride – Remote & déplacements clients principalement sur Casa/Rabat

Dans le cadre du lancement et du développement d’une Business Unit dédiée à la Tierce Maintenance Applicative (TPM / Third-Party Maintenance), nous recherchons un TPM Sales Manager / Technico-Commercial IT expérimenté.

Le poste a pour objectif principal de développer les ventes auprès des clients finaux (end users) en proposant des contrats de maintenance tiers ainsi que des solutions matérielles IT d’entreprise.

Il s’agit d’un poste stratégique, avec une forte autonomie et un rôle clé dans la structuration et la croissance de l’activité.

Missions principales :
Développement commercial & ventes

• Commercialiser des contrats de maintenance tiers (TPM) auprès de clients finaux :

entreprises, datacenters, banques, opérateurs télécoms, industrie, secteur public.

• Vendre des équipements IT d’entreprise (serveurs, stockage, réseau) en complément des contrats de maintenance.
• Identifier les infrastructures EOL / EOS et proposer des alternatives TPM adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente :

prospection → qualification → proposition → négociation → closing.

Développement de la Business Unit

• Construire et piloter le pipeline commercial TPM.
• Développer des relations long terme avec les décideurs IT (DSI, CTO, responsables infrastructure, achats).
• Participer à la définition de la stratégie commerciale, pricing et offres.
• Contribuer à la mise en place de revenus récurrents via des contrats annuels ou pluriannuels.

Coordination technico-commerciale

• Être l’interface entre les clients et les équipes techniques / partenaires.
• Comprendre les architectures IT clients afin de proposer des périmètres de support pertinents.
• Collaborer avec les équipes hardware, logistique et techniques.

Profil recherché :
Expérience requise

• Expérience confirmée en TPM / Tierce Maintenance IT, services IT ou ventes d’infrastructures.
• Solide profil technico-commercial (commercial avec compréhension technique).
• Expérience de vente auprès de clients finaux (end users) indispensable.

Compétences techniques

• Bonne connaissance des infrastructures IT d’entreprise :
• Serveurs, stockage, réseaux
• Constructeurs majeurs : Dell, HPE, IBM, Cisco, Juniper, NetApp (ou équivalent)
• Maîtrise des notions de SLA, EOL / EOS, contrats de support.

Qualités personnelles

• Esprit entrepreneurial, capable de structurer et faire croître une activité.
• Excellent sens de la négociation et du closing.
• Autonome, structuré, orienté résultats.
• À l’aise avec des interlocuteurs de niveau décisionnel.

Ce que nous offrons :

• Poste clé et stratégique avec une forte visibilité.
• Rémunération attractive : fixe + commissions sur performance.
• Opportunité de développer une activité TPM à forte marge.
• Évolution possible vers un rôle de Responsable de Business Unit / Directeur Commercial Régional.
• Appui d’un écosystème technique et opérationnel expérimenté.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous avez déjà vendu de la TPM et souhaitez aller plus loin.
• Vous voulez construire et piloter une activité, pas seulement vendre.
• Vous recherchez un rôle à fort impact et à forte responsabilité.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

• TPM: 2 ans (Optionnel)